{"id":15145,"date":"2023-10-30T10:46:01","date_gmt":"2023-10-30T09:46:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.biscottitumminello.it\/les-7-secrets-pour-avoir-des-vitrines-qui-attirent-les-clients-comme-le-miel-les-abeilles\/"},"modified":"2023-10-30T10:46:01","modified_gmt":"2023-10-30T09:46:01","slug":"les-7-secrets-pour-avoir-des-vitrines-qui-attirent-les-clients-comme-le-miel-les-abeilles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.biscottitumminello.it\/fr\/les-7-secrets-pour-avoir-des-vitrines-qui-attirent-les-clients-comme-le-miel-les-abeilles\/","title":{"rendered":"Les 7 secrets pour avoir des vitrines qui attirent les clients comme le miel les abeilles."},"content":{"rendered":"

Auteur : Letizia Anna Signorile – Archimaker<\/em><\/p>\n

Soyons r\u00e9alistes : combien de propri\u00e9taires d’entreprises alimentaires peuvent se permettre d’avoir un pr\u00e9sentateur visuel comme poste de d\u00e9pense pour d\u00e9corer p\u00e9riodiquement leurs vitrines ?<\/p>\n

<\/p>\n

Certainement pas beaucoup, surtout si vous n’\u00eates pas sous la banni\u00e8re d’une grande marque dont les orientations en mati\u00e8re de design (et autres) viennent d’en haut.<\/p>\n

La plupart des commer\u00e7ants sont en fait des \u00ab bricoleurs \u00bb et ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 adopter l’une de ces 3 attitudes en mati\u00e8re d’habillage de vitrine<\/b><\/span> qui refl\u00e8tent in\u00e9vitablement leur attitude entrepreneuriale.<\/p>\n

Voyons-les ensemble.<\/p>\n

Pr\u00e9senter \u00ab un peu de tout \u00bb<\/b> en pensant que l’on peut ainsi communiquer rapidement l’assortiment du magasin et stimuler le besoin d’acheter.<\/p>\n

R\u00e9aliser\/changer les vitrines en fonction du calendrier des festivit\u00e9s<\/b> (No\u00ebl, Saint-Valentin, Journ\u00e9e de la femme, etc.), de mani\u00e8re \u00e0 tout mettre en sc\u00e8ne de mani\u00e8re th\u00e9matique.<\/p>\n

Faire tourner les nouveaux produits dans l’assortiment<\/b>. En d’autres termes, il propose la nouvelle marque entrante (g\u00e9n\u00e9ralement compos\u00e9e de plusieurs formats et ar\u00f4mes disponibles) et la laisse en exposition jusqu \u00ab \u00e0 ce que les produits soient presque \u00e9puis\u00e9s. Ce n’est qu \u00bb \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu’ils sont retir\u00e9s et remplac\u00e9s par un nouveau produit. <\/p>\n

Ces modes<\/b><\/span> peuvent sembler logiques et fonctionnels \u00e0 bien des \u00e9gards, mais mais ils ne tiennent pas compte <\/b><\/span>d’une chose importante : les processus mentaux de la vente et de l’achat ont radicalement chang\u00e9 <\/b><\/span>de sorte que nombre de ces aspects positifs peuvent m\u00eame s’av\u00e9rer contre-productifs aujourd’hui.<\/p>\n

Quelques exemples pour mieux m’expliquer.<\/p>\n

– <\/b>Le “tout un peu <\/b><\/span>si c’est encore acceptable dans un petit village de montagne hypoth\u00e9tique, o\u00f9 la disponibilit\u00e9 des biens n’est pas si facile et comp\u00e9titive, dans une ville ou un village sans ces probl\u00e8mes, une telle vitrine (et attitude commerciale) communique l’incapacit\u00e9 d’\u00e9voluer professionnellement. Les clients recherchent aujourd’hui la sp\u00e9cialisation et le professionnalisme. <\/b><\/span> Pour tout le reste, ils se tournent vers les grands d\u00e9taillants physiques et virtuels o\u00f9 ils peuvent se procurer n’importe quoi en moins de rien. Si vous \u00eates un petit commer\u00e7ant, vous ne pourrez jamais les suivre, ce qui vous mettra la corde au cou. <\/span><\/p>\n

La sp\u00e9cialisation, si elle vous oblige d’une part \u00e0 faire des choix pr\u00e9cis de ciblage \u00e0 la fois des clients et des produits vendus et \u00e0 vous livrer \u00e0 une recherche m\u00e9ticuleuse de ce que vous proposez, vous permet d’autre part de travailler avec l’unicit\u00e9 et la raret\u00e9 de ceux-ci avec l’avantage de pouvoir pratiquer des prix plus \u00e9lev\u00e9s et peu comparables.<\/b><\/p>\n

– La mise en place d’une vitrine \u00e0 la suite des festivit\u00e9s peut s’av\u00e9rer contre-productive si l’on ne s’arr\u00eate qu’aux marques connues pour choisir les produits \u00e0 exposer.<\/b> Comme indiqu\u00e9 au point pr\u00e9c\u00e9dent, cela entra\u00eenerait des comparaisons de prix avec les concurrents et diminuerait la perception de la qualit\u00e9 offerte. <\/span>Il est pr\u00e9f\u00e9rable de se concentrer sur des propositions moins commerciales et plus qualitatives, mais aussi de \u00ab mettre en sc\u00e8ne et d\u00e9corer la vitrine \u00bb, en ne s’arr\u00eatant pas au simple positionnement des produits en vente, mais en l’enrichissant d’une \u00ab atmosph\u00e8re\/histoire th\u00e9matique \u00bb.<\/b><\/p>\n

Une autre suggestion que je ferais serait de cr\u00e9er de nouvelles festivit\u00e9s afin de suivre de plus pr\u00e8s ce mode.<\/span><\/p>\n

– Enfin <\/b><\/span>la m\u00e9thode qui consiste \u00e0 cibler ponctuellement une entreprise et ses produits et \u00e0 la remplacer lorsque l’offre est \u00e9puis\u00e9e ou presque, si elle a l’avantage de stimuler chez le client le besoin de vari\u00e9t\u00e9 avec une mise \u00e0 jour continue, risque de le d\u00e9saffectionner si l’on ne peut lui garantir la p\u00e9rennit\u00e9 de ce \u00e0 quoi il s’\u00e9tait attach\u00e9 entre-temps.<\/b><\/p>\n

Ayant donc compris que le principe des vitrines \u00ab attrayantes pour le client \u00bb est d’avoir une \u00ab strat\u00e9gie commerciale attrayante pour le client \u00bb, voici les 7 secrets pour attirer les clients en agissant sur la strat\u00e9gie interne et en utilisant les vitrines comme catalyseur.<\/p>\n

D\u00e9finissez l’hologramme de votre client id\u00e9al<\/b>. En d’autres termes, raisonnez et mettez sur papier les caract\u00e9ristiques que devrait avoir votre client mod\u00e8le. Tranche d’\u00e2ge, go\u00fbts, mode de vie, besoins, etc. Bien l’avoir en t\u00eate vous permet d’am\u00e9nager des vitrines qui lui parlent et donc de communiquer sur la m\u00eame fr\u00e9quence que ceux que vous voulez attirer dans votre magasin. N’oubliez pas de viser haut en termes de pouvoir d’achat. Ceux qui ont peu d’argent \u00e0 d\u00e9penser n’orienteront leurs achats que vers des produits \u00e0 bas prix ou en promotion. En gros, l\u00e0 o\u00f9 vos marges sont faibles, voire n\u00e9gatives. Mieux vaut les laisser aux grandes enseignes.<\/p>\n

D\u00e9finissez votre sp\u00e9cialisation<\/b>. Pourquoi voulez-vous que les clients se souviennent de vous ? Pour \u00eatre le magasin le mieux achaland\u00e9 en sp\u00e9cialit\u00e9s siciliennes ? Ou parce que vous y trouvez le meilleur petit-d\u00e9jeuner, quel que soit le r\u00e9gime alimentaire ? Quelle que soit votre sp\u00e9cialisation, n’oubliez pas de la communiquer par tous les moyens. Surtout dans la vitrine. <\/p>\n

Approvisionnez votre magasin avec des produits qui correspondent \u00e0 l’<\/b> hologramme de votre client et \u00e0 la sp\u00e9cialisation que vous avez l’intention de poursuivre. D\u00e8s la vitrine, indiquez clairement que vous vous adressez \u00e0 votre client id\u00e9al. <\/p>\n

Veillez toujours \u00e0 ne pas para\u00eetre m\u00e9diocre.<\/b> Que ce soit au niveau de la propret\u00e9, du rangement, de l’assortiment, de la mise en valeur de la vitrine, etc. Op\u00e9rez dans la qualit\u00e9, l’exhaustivit\u00e9, la continuit\u00e9, le go\u00fbt, l’exactitude… et le bien-\u00eatre.<\/p>\n

Prenez soin de toutes vos vitrines<\/b>. Il n’y a pas que les vitrines physiques de votre magasin. Il y a aussi les vitrines immat\u00e9rielles (site web, r\u00e9seaux sociaux, critiques, mat\u00e9riel de marketing, bouche \u00e0 oreille de vos clients). Ne n\u00e9gligez rien et veillez \u00e0 ce qu’elles soient toutes en phase, qu’elles parlent le m\u00eame langage, qu’elles soient votre miroir en somme. <\/p>\n

Faites fonctionner vos vitrines 24 heures sur 24, 365 jours par an. <\/b>Si, dans le virtuel, cette conscience est plus pr\u00e9sente, dans le physique, certains la n\u00e9gligent. Par exemple, garder les vitrines sombres et \u00e9teintes aux heures ou jours de fermeture des magasins est une grave erreur. Il en va de m\u00eame pour les vider ou mettre des stores verticaux lorsque vous \u00eates ferm\u00e9 pour le feri
\n. Ils doivent fonctionner m\u00eame lorsque vous n \u00ab \u00eates pas au travail. Rappelez-vous que votre mission est d \u00bb \u00eatre toujours pr\u00e9sent dans l’esprit des gens avec votre sp\u00e9cialisation. Vous devez donc y travailler en permanence et de toutes les mani\u00e8res possibles. Cela peut vous sembler excessif, mais prenez exemple sur les grandes marques. Coca Cola pourrait ne pas d\u00e9penser un euro en publicit\u00e9 parce qu’il se vendrait de toute fa\u00e7on. Pourtant, elle d\u00e9pense beaucoup d’argent pour faire croire qu’elle est la boisson gazeuse par excellence. <\/span><\/span>Dans une vitrine, ce n’est pas la quantit\u00e9 de produits ou d’objets expos\u00e9s qui est attrayante, mais ce qu’elle communique et la mani\u00e8re dont elle le fait. <\/b>Nous avons d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 en partie cet aspect, mais il manque le dernier : comment exposer. Dans le prochain num\u00e9ro, je vous donnerai quelques conseils \u00e0 ce sujet. <\/p>\n

Pour tout contact ou question, notre Archimarketer est \u00e0 votre disposition. <\/span> <\/span>letiziaannasignorile@gmail.com<\/b><\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Auteur : Letizia Anna Signorile – Archimaker Soyons r\u00e9alistes : combien de propri\u00e9taires d’entreprises alimentaires peuvent se permettre d’avoir un pr\u00e9sentateur visuel comme poste de d\u00e9pense [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14382,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[308],"tags":[],"class_list":["post-15145","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites"],"acf":[],"yoast_head":"\nLes 7 secrets pour avoir des vitrines qui attirent les clients comme le miel les abeilles. - Biscotti Tumminello<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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